Jean-Christophe Brossard · B2B Value Selling Advisor Jean-Christophe Brossard · Conseil en Vente de Valeur B2B

Selling on value
is a skill.
I can teach it.

Vendre la valeur
est une compétence.
Je peux vous l'enseigner.

Thirty years of B2B commercial leadership, not consulting from the sidelines. I help organizations move from feature-based pitches to value-driven growth that sticks.

Trente ans de leadership commercial B2B, pas de conseil théorique, de l'application pratique. J'aide les organisations à passer du discours centré sur le produit à une croissance fondée sur la valeur client.

Start a conversation Démarrer une conversation See how I work Comment je travaille
Jean-Christophe Brossard in conversation at an industry forum
30+ Years B2B Leadership Ans de Leadership B2B
~1B SEK Business Segment Size Achieved Taille du Segment Atteinte
15+ Years intl. leadership Ans de leadership intl.
3 Continents covered Continents couverts
#1 Performance Contract, Initiated Contrat à la Performance, Initié
Why this matters Pourquoi c'est essentiel

Most B2B sales teams are leaving significant value on the table.

La plupart des équipes B2B laissent du profit sur la table.

They sell features when customers buy outcomes. They discount when they should differentiate. These aren't talent problems, they are strategy and capability gaps that are fixable.

Ils vendent des caractéristiques quand leurs clients achètent des résultats. Ils accordent des remises quand ils devraient se différencier. Ce ne sont pas des problèmes de talent, ce sont des lacunes stratégiques que l'on peut corriger.

  • Your team leads with product specifications, not customer outcomes
  • Price is the deciding factor in too many deals
  • Sales and marketing speak different commercial languages
  • Value propositions feel generic, and customers treat them that way
  • Growth stalls because the go-to-market strategy has never been refreshed
  • You are winning on relationships, not on a repeatable value-selling model
  • Votre équipe parle produit quand vos clients pensent résultats
  • Le prix est le facteur décisif dans trop de vos deals
  • Ventes et marketing ne parlent pas le même langage commercial
  • Vos propositions de valeur semblent génériques, et vos clients le ressentent
  • La croissance et les profits stagnent, car la stratégie go-to-market n'a jamais été repensée
  • Vous gagnez grâce aux relations, pas grâce à un modèle de vente par la valeur
Price vs Value infographic Le prix n'est pas la valeur - infographie
Experience over PowerPoint L'expérience plutôt que les présentations

I have spent a career doing this, not recommending it.

J'ai consacré ma carrière à le faire, pas à le conseiller.

"From France's first performance-based value contract to growing a global segment into a ~1 BSEK business, I have been accountable for the results, not just the advice."

« Du premier contrat indexé sur la performance en France à la croissance d'un segment mondial à ~1 BSEK, j'ai été responsable des résultats, pas seulement des conseils. »

After 30 years at SKF, 15 of which in senior international leadership across Asia-Pacific, Europe, and global markets, I launched an independent advisory practice to transfer what I have actually built into other organisations. No generic frameworks. No recycled slide decks. Practical methodology drawn from real commercial accountability.

Après 30 ans chez SKF, dont 15 ans de leadership senior à l'international en Asie-Pacifique, Europe et marchés mondiaux, j'ai lancé une pratique de conseil indépendante pour partager ce que j'ai réellement réussi dans d'autres organisations. Pas de cadres génériques. Pas de présentations recyclées. Une méthodologie pratique issue d'une vraie responsabilité commerciale.

  • Three decades of hands-on B2B sales, marketing, and business development
  • Proven frameworks for identifying and quantifying customer value
  • A track record of go-to-market strategies that survive contact with the market
  • The ability to align sales and marketing around a shared commercial language
  • Coaching that transfers real capability, not dependency on the advisor
  • Deep sector knowledge: industrial, manufacturing, Food & Beverage, maritime
  • Plus de trente ans d'expérience en vente, marketing et développement commercial B2B sur le terrain
  • Une expérience éprouvée pour identifier et quantifier la valeur client
  • Des stratégies go-to-market qui ont fait leurs preuves
  • La capacité d'aligner ventes et marketing autour d'un langage commercial commun
  • Un coaching qui transfère de vraies habitudes, pas une dépendance au conseil
  • Expertise sectorielle : Industrie, Fabrication, Food & Beverage, Maritime

What I offer Ce que je propose

Advisory & Consulting

Conseil & Accompagnement

Strategic advisory for B2B commercial leaders, practical execution from day one, not six months of discovery.

Conseil stratégique pour les leaders commerciaux B2B, une mise en œuvre opérationnelle dès le premier jour, pas six mois de diagnostic.

01

Go-to-Market Strategy

Stratégie Go-to-Market

Defining and executing commercial strategies that connect customer value to revenue growth, across segments, geographies, and channels.

Définir et exécuter des stratégies commerciales qui relient la valeur client à la croissance, par segment, géographie et canal.

02

Value Selling Transformation

Transformation par la Vente Valeur

Moving sales and marketing from product-led to outcome-led, building the skills, tools, and habits that make the shift permanent.

Faire évoluer ventes et marketing du produit vers les résultats, en construisant les compétences, outils et habitudes qui pérennisent le changement.

03

Sales & Marketing Alignment

Alignement Ventes & Marketing

Creating a shared commercial language so both functions generate and convert demand around customer value, not internal metrics.

Créer un langage commercial commun pour que les deux fonctions génèrent et convertissent la demande autour de la valeur client.

04

Customer Value Proposition

Proposition de Valeur Client

Developing differentiated value propositions that resonate with customer priorities, not product specifications.

Développer des propositions de valeur différenciées qui résonnent avec les priorités clients, pas des spécifications produit.

05

Sales Enablement

Sales Enablement

Building the tools, frameworks, and coaching programs that equip sales teams to compete and win on value rather than price.

Construire les outils, cadres et programmes de coaching qui permettent aux équipes de vendre sur la valeur plutôt que sur le prix.

06

Executive Coaching

Coaching Exécutif

One-to-one advisory for commercial leaders navigating transformation, market entry, or organisational alignment challenges.

Conseil individuel pour les leaders commerciaux faisant face à une transformation, une entrée marché ou un défi d'alignement organisationnel.

Available face-to-face, virtually (Teams / Zoom), or hybrid · Europe & internationally

Disponible en présentiel, en visio (Teams / Zoom), ou hybride · Europe & international

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Let's start the conversation.

Commençons la conversation.

Every successful transformation begins with an honest exchange. No pitch, no obligation, just a conversation about your commercial challenges and ambitions.

Toute transformation réussie commence par un échange honnête. Pas de pitch, pas d'obligation, juste une conversation sur vos défis commerciaux et vos ambitions.

"I believe every organisation already has untapped value. The question is whether it is clearly understood, effectively communicated, and consistently delivered." « Je crois que chaque organisation possède déjà une valeur inexploitée. La question est de savoir si elle est clairement comprise, efficacement communiquée et systématiquement délivrée. »
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BuYV Labs – JC Brossard

⊙ Strasbourg, France  ·  Available across Europe & internationally

⊙ Strasbourg, France  ·  Disponible en Europe & à l'international

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